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京东、勤上等高层如何看众筹?

编辑:苏州莎朗照明有限公司  字号:
摘要:京东、勤上等高层如何看众筹?

今年11月的数据显示:国内17家主要产品众筹平台成功达成近1200个项目。很多智能产品争相上众筹平台背后的驱动力到底是什么?

众议嘉宾

众筹网CEO孙宏生

勤上集团有限公司董事长李旭亮

听风平安创始人裔云天

京东众筹智能硬件部高级经理梁博涛

金种子创投合伙人雷中辉

最新出炉的《众筹服务行业年度报告2015》显示:截至今年上半年,累计上线的近200家互联网众筹平台当中,产品众筹平台占了绝大部分,行业持续升温。

对此,京东众筹智能硬件部高级经理梁博涛表示,对于创业企业来说,通过产品众筹可以达到融资、营销、渠道等目的,也能找到第一批粉丝。而最近进军智慧照明的LED企业勤上光电也推出一款集交互、安防于一体的落地灯参与众筹。勤上集团有限公司董事长李旭亮就此称,此番创新尝试不知能否让大众接受,他还是决定先通过产品众筹来测试市场反应。

产品众筹,这几乎已经成为创客们和消费品企业发布智能新品的“指定动作”。但它的适用边界在哪里?有多少项目确实带来理想的成效?

议题1:今年11月的数据显示:国内17家主要产品众筹平台成功达成近1200个项目。很多智能产品争相上众筹平台,甚至连勤上光电这类的上市公司都来凑热闹,背后的驱动力到底是什么?

重营销轻融资

李旭亮:最近我们在推智能新品“天眼k1”的时候,才第一次接触众筹。在普通人的认知里,灯仅仅就是照明用的,而我们加入了智能化的元素,融合大数据、云平台和物联网,通过手机端可以远程操控。比如说,老人在家中滑倒了,这盏天眼k1能“感知”到并及时发出警报信息;用户可以在APP上划定家里的警戒区域,遇小偷越线闯进会自动报警,我们对它的定位是“有脑”的智慧管家。这么跨界的产品老百姓会不会接受呢?我们心里没有底,毕竟概念很新,价格也相对较高,先通过众筹来验证市场的接受程度比较靠谱。

裔云天:我们做人身安全定位的智能硬件,几乎每次发布新品都采用众筹。对绝大多数项目来说,这是一种高性价比的宣传方式,因为众筹平台都免费,而如果用网上其他渠道推广得花钱。另外,通过众筹可以融到钱,起到产品预售的作用。

梁博涛:对于创业企业来说,通过产品众筹可以达到融资、营销、渠道等目的,也能找到第一批粉丝、得到目标用户的及时反馈等等。以京东众筹平台为例,我们从融资平台,到场景孵化平台,为企业提供京东众创生态圈资源,包括流量、营销、法律、物流等等。部分厂商众筹可能有出于促销产品的考虑,但这不是主流。

雷中辉:产品众筹重点在于推广营销,筹集资金反倒是其次。因为用户的成长速度跟众筹产品的供应量是不成正比的,后者数量不断增大,而众筹投资者的群体还很小,大家接受一种新模式需要时间。面对大量极客类的产品,如果不是亲朋好友发起的项目,很少会在产品还没正式出来之前就预付款购买。

议题2:产品众筹曾被业内诟病过于泛滥,其实什么样的产品适合众筹?它有利弊么?

创新产品皆可众筹

梁博涛:首先产品背后的团队要有一定的发展前景和良好的商业模式,使产品的相关服务得到保证,这样才能增强用户的信任感。其次是产品的创新性和抓人眼球的产品设计。如果没有吸睛的外观设计,但有情怀意义,也是考验产品能够获得支持和好评的考量标准。

李旭亮:我没考虑过产品众筹会有什么适用的限制,或者带来不好影响,因为科技成果的推广之路都很艰难,能以低成本引起市场关注总是好事。像我们这次试水众筹,最终还是要落实到成品性能上,至少在朋友圈、同行圈,已经有不少人在讨论这款新品了,证明还是收到效果的。

裔云天:产品众筹面向的主要是思想前卫、爱玩3C产品的年轻人,如果目标群体是这个群体,那么就适合众筹。总而言之,这种模式更适合那些仍处于摸爬滚打的创新企业,确实需要通过曝光得到大众支持。

孙宏生:区隔于聚集在智能硬件的大众筹平台,在我们的众筹网发起项目的类型更加多元化,有文创、音乐、娱乐、出版、农业等等。我觉得只要有创新性,不管什么品类都可以众筹。当然,在具体操作上有不同,标准化的智能硬件可以自由放到平台上,而像文化艺术领域,国家管控是比较严的,我们要有专业人员把关。

雷中辉:产品众筹就是个工具,无所谓利弊,原则上不管什么创新的产品都可以众筹。但相对来说,我觉得消费品会更为适合,因为市场需求会比较大,受众面也比较广。

议题3:众筹那么火,有多少项目能带来理想的成效呢?

无社交不众筹

裔云天:早期做产品众筹效果还可以,但现在项目太多了,很难从众筹平台获得什么推广资源。如果只是挂在平台上,很容易淹没在众筹项目的汪洋大海里。换言之,企业得自己做营销推广给项目引流,凡是众筹金额比较大的项目都是如此。

李旭亮:每个项目的情况不同,勤上光电作为一家老牌的LED企业,也在尝试跨界互联网+,但深度融合对我们而言的确是个挑战,这次参加众筹算不算赶上智能家居的末班车?但我们愿意去尝试。我们这次上了京东产品众筹的首页,众筹平台会根据产品的美誉度、认可度来分配资源。当然,我们自己也有做另外的推广。总体的反响还是挺热烈的,寄望用户体验过以后向身边的人推荐。

梁博涛:众筹的目的不仅仅是展示,更多需要与用户进行互动,并通过不同的引流实现众筹项目的最大化曝光,因为没有任何一个筹客愿意从众多项目中一个个把项目挖出来。众筹不是百试百灵,主要还是项目本身必须具备创新性,能够打动用户。

雷中辉:对于京东、淘宝两大平台来说,产品众筹在它们的体系当中占比不大,资源投入自然没多少,不想被淹没就要众筹者自己拉流量,所以企业要想清楚,上众筹平台以后有没有能力投入推广。不过话说回来,毕竟跟大平台合作、项目能通过对方的审核也是一种肯定。对于很多创业小公司而言,要的就是这么一个营销的噱头。

孙宏生:我们为众筹项目搭建展示平台,至今没有买流量,也没有站内销售广告位。不过累计发起众筹的过万个项目里,成功率有40%左右。当然,这跟项目的融资额不大有关,大部分集中在2万-3万。我们内部总结了成功众筹的几个要素,基本上离不开朋友和家人的支持,所以目前的众筹有很强的社交基因在里面。

议题4:随着众筹项目增多,未来众筹者是不是得为项目投入更多的推广成本?

把创意带到现实

李旭亮:我看好产品众筹的趋势,毕竟它带来产品曝光的价值,通过这个渠道快速接触喜欢新事物的年轻消费者。就这次“天眼K1”而言,我们的众筹到月底结束,届时看看市场反应,如果效果不错的话,会加大线上线下的配套推广。

裔云天:产品众筹这股风潮不会退去,而且创业公司越多,需求就越大,即便当中的体验一般,因为目前确实还没有更好的选择。想想看,把新品放在自己的官网,岂不是更没人关注,再说消费者也不会轻易信任一个小公司的产品。从技术层面,自己做网页优化也挺麻烦,上京东、淘宝这样的大平台,起码有比较好的网络基础设施,上去做好自己的页面就行。

孙宏生:产品众筹的热潮已经掀起,如果要继续壮大的话,我认为不能只维持在营销推广的属性,回归到“把创意带到现实”的初衷,才能激发更大的价值。

梁博涛:国内众筹仍处于初创阶段,消费者对众筹的认知度与接受度还需要深化,整个市场还有大量潜力待挖掘。现在入局众筹的综合类电商很多,垂直类众筹网站也很活跃,这对市场来说是好事。

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